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深圳礼品公司该怎样提炼卖点
发布时间:2018-10-30 丨 阅读次数:261

深圳点页礼品,一家专业的深圳礼品公司,提供年会礼品定制等服务

在市场的销售中,除了卖方,更为重要的则是买方所建立起的口碑和认可。深圳礼品公司可曾停下来,认真思考过自身产品的“卖点”是否为消费者的真正所需呢?提炼“卖点”,深圳礼品公司首先要做的就是学会换位思考,站在消费者的角度,来思考他们的需求。

变“卖点”为“买点”

一般而言,对产品卖点的提炼,深圳礼品公司从业人员大都是站在自己的角度来看的,而这些所谓的卖点,可能消费者并不感兴趣。深圳礼品公司如果把自己的意愿强加给客户,客户当然不会接受。因此,深圳礼品公司需转换思维,学会关注消费者的买点,就是站在礼品消费者的角度来看待、考虑问题,这也就是通常所说的关心消费者帮助消费者解决他所面临的问题。

当卖点与买点画上等号时,深圳礼品公司的卖点才能真正起到作用。这就需要深圳礼品公司在日常营销或礼品开发时,要深入一线、走进市场、调查市场、分析市场,把握每一次和礼品消费者接触的机会,认真倾听消费者的诉求、建议和意见。纵观礼品消费者需求的全部内容,比如礼品的质量、性能、规格、档次、耗费、服务、配送、维护等方面,再抓住其中消费者需求的核心买点,提纲挈领地发掘出礼品的真正卖点。礼品卖点是不可能涵盖全部礼品消费者的,但必须得是其细分客户的消费需求,简言之就是要求企业要以买点为基准提炼卖点。

挖掘隐性需求

这里涉及两个概念:显性需求和隐性需求。显性需求是客户自己提出来的,如他想要的产品价格要比较便宜、颜色是红色、体积比较小等,对这样的需求只要迎合就可以了,深圳礼品公司可以用他的卖点去满足消费者。但隐性需求则是消费者所真正关注或关心的,可他没有讲出来或完全没有意识到,是一种潜在的需要,这就要引导客户来认识他的关注点,当然这个关注点也是深圳礼品公司的一个核心卖点。

在家居用品的销售过程中,很多客户是用价格、原材料、风格等几方面作为指标来衡量一个产品或品牌的,只有风格、款式喜欢,价格又不高就能接受,这也是客户所提出的显性需求,可问题是很多礼企的产品在这些方面没有太大优势,相对来讲价格比较高,风格、款式又雷同,这时就需要引导客户的隐性需求,让他注意到我们的核心卖点--环保,当然这也是选择家居产品所必须要关注的。如此一来就分散了消费者的注意力,再通过其他技巧性的方法放大环保的利益点,缩小价格、风格、款式的优势,因而也就多了一个制胜砝码。

其实,深圳礼品公司提炼卖点的过程,就是结合消费者的需求、偏好和实际情况在销售过程中灵活地提炼和应用产品的卖点,而不是站在自己的角度,去推销那些所谓的卖点,如此必将为消费者所逐渐遗弃。

深圳点页礼品是一家专业的深圳礼品公司,一直以来为不少机构、团体、企业提供各式广告促销礼品、中高端商务礼品、节日会议、公司福利礼品、纪念品等订造服务。
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