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深圳礼品公司想要决战旺季需用好三把利剑
发布时间:2018-10-24 丨 阅读次数:335

深圳点页礼品,一家专业的深圳礼品公司,提供年会礼品定制等服务

随着五一小长假的来临,也拉开了礼品行业的销售旺季。在激烈的市场竞争中,各大深圳礼品公司该如何抢占有限的资源呢?中国礼品网编者认为:深圳礼品公司决战旺季市场,运用好三把利剑,将具有决定性作用。

第一、形象制胜

礼品市场上,同类产品日趋增多,竞争态势已达白热化程度,所以礼品终端店的产品陈列位置,终端形象布局,宣传物料摆放位置都十分关键,务必要让其成为一道亮丽风景线。

以茶叶礼品店为例,可以在店铺入口处、门店的中部设置平台进行特殊的陈列。经营者以把一些热销的产品或者色彩艳丽的产品摆放在门店的入口处,以吸引顾客进店。在商品陈列上还有一个绝妙的技巧就是将整套商品完整的展示给顾客,这主要集中茶叶礼品店的茶盘、茶具、茶宠等方面。消费者在茶叶礼品店喝茶时往往会看到一整套的茶盘展示,上面摆放了一整套茶具和各种茶宠、茶具散件,从而组合成一套完整的品茶用具。这样的整体陈列形式能为顾客作整体设想,利于顾客进行整套购买。

第二、渠道为王

旺季销售中重中之重的战役就是“渠道为王”。深圳礼品公司工作的核心需紧紧围绕渠道来展开,牢牢掌控核心经销商。这是因为,在流通渠道中,核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用,70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时,既要保证核心经销商的利益高于一般经销商,又要控制住核心经销商,防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。

同时,深圳礼品公司还需做好优化组合产品的分类工作。各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大,深圳礼品公司在突出主打产品的同时,要善于打“组合拳”和“迷踪拳”,有效对接不同层面的消费需求,兼顾渠道对销量及利润的需要,才能达到终端制胜的目的。

第三、善用促销

促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环,一直被众多深圳礼品公司广泛重视。曾有人这样比喻:超低价格的产品是中子弹,攻无不克;高附加值、高性价比的产品是原子弹,战无不胜;促销活动是巡航导弹,针对性打击对手;营销团队是集团军,最后占领高地取得胜利。

要知道,旺季促销一是为了走更大销量,二是为了更好阻击对手,三是为了宣传提升自身品牌,所以深圳礼品公司在促销活动前,做好产品动态分析、市场诊断工作,才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点,出台合理的活动方案和执行细则。促销活动主题的选择要与产品的传播概念想呼应和配合,通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。

总而言之,旺季市场的来临,为深圳礼品公司带来了机会的同时也使其面临了更多的挑战,深圳礼品公司事先需要做好充分准备,运用好三把利剑,才能打好这场旺季营销战。

深圳点页礼品是一家专业的深圳礼品公司,一直以来为不少机构、团体、企业提供各式广告促销礼品、中高端商务礼品、节日会议、公司福利礼品、纪念品等订造服务。
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